天碩
彈性聯(lián)軸器
廠家總經(jīng)理一直以來鼓勵銷售多去拜訪客戶，目的_是為了讓我們成為一個合格的業(yè)務員。在這次拜訪老客戶之路，我的收獲很大。與浙江金華壓縮機廠副總，采購，銷售，車間廠長見面。發(fā)現(xiàn)自己其實懂得還是太少。這個“少”不是單指對于我們自己的產(chǎn)品。人與人的交談不會總是針對于某件事兒某個點不停的討論，那叫辯證會。所謂的“談”它是個很全面的，概括了很多知識，理論和自己的見解在里面，每個人想法不同，出發(fā)點不同，理解也不一樣。也_是說我們要想成為一個合格的業(yè)務員，不光要有扎實的基本功，對于自己公司的產(chǎn)品了如指掌，也要對實時政局有所了解，談吐得當總是能夠順著對方想表達的繼續(xù)下去。通過與多人交談了解到平時接收不到信息，掌握對自己有意的信息。我們的貨物不僅代表的是天碩的“臉”，也是各位采購員，以及他們公司老板的“臉”。聯(lián)軸器一旦出現(xiàn)_差錯，首先被問責的肯定是公司采購，然后_是我們自己，所以我們要轉(zhuǎn)變觀念，改變思想，我們加工出來的不只是一個工件。它應該是一件“工藝品”，收到貨物讓人眼前一亮，使用的時候被贊不絕口，這事我們要努力目標。
當然有相同點_有不同點，老板有老板的想法，員工有員工的打算。這_需要我們來察言觀色，如果你滿足了他想要的，那你的愿望也將得到很大的滿足。滿足他很簡單，四點足以：
1.權利！身為銷售員我們給不了他權利，但是我們可以滿足他的虛榮心，你_是我得老大。
2.個人！滿足他自己的一些私欲，比如喜歡收集郵票，古玩，文玩。我們也可以投其所好。
3.家庭！當成朋友一樣，融入到他的生活里。如果你能夠走進他的家庭，那么都已經(jīng)成為了朋友還有什么問題是問題呢？！
4.金錢！這是捷徑，貪婪是所有人的本性。
通過這次出行，到別家公司的現(xiàn)場，看看人家的管理，發(fā)現(xiàn)公司漏洞很大，很多。首先我們要精簡，我們不是國企，我們養(yǎng)不起那么多的“副局”。有能力一個人_夠了，沒能力，十個助手也是白給。
一線工人要一個蘿卜一個坑。對于值得培養(yǎng)的員工可以進行多方面培養(yǎng)，但是人的精力終歸是有限的，他不可能同時干兩件事兒。比如數(shù)控車工可以培養(yǎng)使用滾齒機，當滾齒機工人有突發(fā)情況時，可以讓數(shù)控工頂上應急，但不要指望他開著車床再干著滾齒。
這樣既讓工人學了新的技能有了收益，又讓另一位員工有了危機感。無形中有了競爭上崗的感覺。說道競爭上崗，我們真的要努力激發(fā)每個員工的內(nèi)在潛力，要時刻都有一種危機感。正如格力公司總裁董明珠說的“要么全力以赴的干，要么早點滾蛋，在_一個位置混日子遲早會有人那你開刀，你要明白，做企業(yè)不是做慈善，如果你愿意如果你愿意被慈善，我建議你去要飯。”公司不放過_一個好員工，但也不留_一個沒有作為的人。
厚德 敏行 創(chuàng)新 共贏
天碩一步步走到現(xiàn)在。應該要每個員工都了解什么是天碩制度，和天碩精神。因為這個是我們天碩品牌的核心價值！
