天碩
彈性聯(lián)軸器
廠家總經(jīng)理一直以來(lái)鼓勵(lì)銷(xiāo)售多去拜訪客戶(hù)，目的_是為了讓我們成為一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員。在這次拜訪老客戶(hù)之路，我的收獲很大。與浙江金華壓縮機(jī)廠副總，采購(gòu)，銷(xiāo)售，車(chē)間廠長(zhǎng)見(jiàn)面。發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)懂得還是太少。這個(gè)“少”不是單指對(duì)于我們自己的產(chǎn)品。人與人的交談不會(huì)總是針對(duì)于某件事兒某個(gè)點(diǎn)不停的討論，那叫辯證會(huì)。所謂的“談”它是個(gè)很全面的，概括了很多知識(shí)，理論和自己的見(jiàn)解在里面，每個(gè)人想法不同，出發(fā)點(diǎn)不同，理解也不一樣。也_是說(shuō)我們要想成為一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員，不光要有扎實(shí)的基本功，對(duì)于自己公司的產(chǎn)品了如指掌，也要對(duì)實(shí)時(shí)政局有所了解，談吐得當(dāng)總是能夠順著對(duì)方想表達(dá)的繼續(xù)下去。通過(guò)與多人交談了解到平時(shí)接收不到信息，掌握對(duì)自己有意的信息。我們的貨物不僅代表的是天碩的“臉”，也是各位采購(gòu)員，以及他們公司老板的“臉”。聯(lián)軸器一旦出現(xiàn)_差錯(cuò)，首先被問(wèn)責(zé)的肯定是公司采購(gòu)，然后_是我們自己，所以我們要轉(zhuǎn)變觀念，改變思想，我們加工出來(lái)的不只是一個(gè)工件。它應(yīng)該是一件“工藝品”，收到貨物讓人眼前一亮，使用的時(shí)候被贊不絕口，這事我們要努力目標(biāo)。
當(dāng)然有相同點(diǎn)_有不同點(diǎn)，老板有老板的想法，員工有員工的打算。這_需要我們來(lái)察言觀色，如果你滿(mǎn)足了他想要的，那你的愿望也將得到很大的滿(mǎn)足。滿(mǎn)足他很簡(jiǎn)單，四點(diǎn)足以：
1.權(quán)利！身為銷(xiāo)售員我們給不了他權(quán)利，但是我們可以滿(mǎn)足他的虛榮心，你_是我得老大。
2.個(gè)人！滿(mǎn)足他自己的一些私欲，比如喜歡收集郵票，古玩，文玩。我們也可以投其所好。
3.家庭！當(dāng)成朋友一樣，融入到他的生活里。如果你能夠走進(jìn)他的家庭，那么都已經(jīng)成為了朋友還有什么問(wèn)題是問(wèn)題呢？！
4.金錢(qián)！這是捷徑，貪婪是所有人的本性。
通過(guò)這次出行，到別家公司的現(xiàn)場(chǎng)，看看人家的管理，發(fā)現(xiàn)公司漏洞很大，很多。首先我們要精簡(jiǎn)，我們不是國(guó)企，我們養(yǎng)不起那么多的“副局”。有能力一個(gè)人_夠了，沒(méi)能力，十個(gè)助手也是白給。
一線工人要一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。對(duì)于值得培養(yǎng)的員工可以進(jìn)行多方面培養(yǎng)，但是人的精力終歸是有限的，他不可能同時(shí)干兩件事兒。比如數(shù)控車(chē)工可以培養(yǎng)使用滾齒機(jī)，當(dāng)滾齒機(jī)工人有突發(fā)情況時(shí)，可以讓數(shù)控工頂上應(yīng)急，但不要指望他開(kāi)著車(chē)床再干著滾齒。
這樣既讓工人學(xué)了新的技能有了收益，又讓另一位員工有了危機(jī)感。無(wú)形中有了競(jìng)爭(zhēng)上崗的感覺(jué)。說(shuō)道競(jìng)爭(zhēng)上崗，我們真的要努力激發(fā)每個(gè)員工的內(nèi)在潛力，要時(shí)刻都有一種危機(jī)感。正如格力公司總裁董明珠說(shuō)的“要么全力以赴的干，要么早點(diǎn)滾蛋，在_一個(gè)位置混日子遲早會(huì)有人那你開(kāi)刀，你要明白，做企業(yè)不是做慈善，如果你愿意如果你愿意被慈善，我建議你去要飯。”公司不放過(guò)_一個(gè)好員工，但也不留_一個(gè)沒(méi)有作為的人。
厚德 敏行 創(chuàng)新 共贏
天碩一步步走到現(xiàn)在。應(yīng)該要每個(gè)員工都了解什么是天碩制度，和天碩精神。因?yàn)檫@個(gè)是我們天碩品牌的核心價(jià)值！
